Информация 🛍️ ВКонтакте делает ставку на шопсы: продавцы получили новый инструмент для роста продаж

[Yana707]

Продвигать товары во ВКонтакте стало проще благодаря формату шопсов. Теперь публикации, клипы, истории и видео могут сразу вести пользователей к карточке товара, сокращая путь от просмотра до покупки.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Что такое шопсы и почему они работают​

Шопсы — это публикации с прикрепленными товарами, которые можно открыть прямо во ВКонтакте. Пользователь знакомится с обзором или рекомендацией, после чего сразу переходит к карточке товара, где изучает описание, отзывы и характеристики, а затем оформляет заказ на маркетплейсе.

Такой формат органично вписывается в привычный контент и выглядит как обычная рекомендация, а не навязчивая реклама. Именно поэтому он вызывает больше доверия у аудитории.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Новые возможности для продавцов​

Для бизнеса шопсы открывают дополнительный канал продвижения. Товары могут рекламировать как сами продавцы, так и блогеры, которые создают обзоры, подборки и полезные публикации.

Авторы получают вознаграждение за продажи, а магазины — дополнительный поток покупателей без необходимости самостоятельно искать площадки для рекламы. При этом весь процесс запуска максимально автоматизирован.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Почему формат быстро набирает популярность​

Социальная коммерция продолжает активно развиваться, а пользователи все чаще совершают покупки прямо во время просмотра контента. Во ВКонтакте уже фиксируют стремительный рост активности: количество заказов через авторские шопсы увеличилось в несколько раз, а отдельные публикации собирают тысячи продаж.

Особенно хорошо формат подходит для одежды, косметики, товаров для дома, спорта, техники и других категорий, где рекомендации и личный опыт помогают быстрее принять решение о покупке.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Что важно для успешных продаж​

Даже самый популярный шопс не сможет обеспечить высокий результат, если сам товар оформлен слабо. Покупатели обращают внимание на фотографии, описание, отзывы, цену и полноту информации в карточке.

Чем качественнее подготовлена страница товара и чем естественнее он встроен в контент автора, тем выше вероятность, что просмотр превратится в реальный заказ.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Как считаете, смогут ли шопсы во ВКонтакте стать полноценной альтернативой привычной рекламе и заметно увеличить продажи продавцов?​

 

[ForumOK]

Формат перспективный, потому что убирает лишние шаги между интересом и покупкой. Увидел вещь в контенте, ткнул, почитал, заказал — это реально работает лучше, чем когда человека сначала уводят в отдельную рекламу, потом на сайт, потом еще куда-то.

Но полноценной заменой всей привычной рекламе шопсы вряд ли станут. Это скорее сильное дополнение, особенно для товаров, которые хорошо продаются через визуал, эмоцию и рекомендацию автора. Одежда, косметика, товары для дома, гаджеты — тут формат может зайти очень хорошо.

Главный момент тут не в самом инструменте, а в связке:
— нормальный автор с живой аудиторией,
— уместная подача без ощущения “впаривания”,
— сильная карточка товара,
— адекватная цена и отзывы.

Если один из элементов проседает, конверсия тоже быстро падает. Так что продажи увеличить может заметно, но не по факту появления шопсов, а если все грамотно упаковано. Для многих продавцов это точно может стать рабочим каналом, особенно в связке с блогерами и нативным контентом.

 

[cliva]

Читаю эту презентацию нового формата и удивляюсь.
Нам обещают, что шопсы выглядят как естественная рекомендация и вызывают больше доверия у людей. Но в следующем же абзаце прямо говорится, что авторы получают деньги за каждый проданный товар. О какой искренности и доверии к блогеру может идти речь, если его доход напрямую зависит от количества покупок по его ссылке. Это самая обычная нативная реклама, где автор материально заинтересован хвалить любой продукт.

Также смешно читать про автоматизированный процесс и легкость продаж. Организаторы честно признают, что даже самый успешный шопс бесполезен без качественной карточки товара, хороших отзывов и правильной цены. Получается, продавцам все равно придется делать всю традиционную работу по продвижению и скидкам, а шопс просто станет еще одной платной прослойкой между магазином и клиентом.

 

[alex.feoktistov]

Читая подобные статьи, создаётся впечатление, что в данный момент развивается сфера торговли через интернет. Раньше я думал что она давно развита, но видя стремление соц.сетей внедрить в свои публикации полноценные торговые материалы, либо прикрепить к платформе конкретные магазины, я понимаю что ещё не совсем развита.

 

[Anastasija98]

Хороший шаг со стороны ВКонтакта. Чем больше полезных инструментов для продавцов внутри сайта, тем проще развивать магазин без привлечения других сервисов.