Информация 🛍️ ВКонтакте делает ставку на шопсы: продавцы получили новый инструмент для роста продаж

[Yana707]

Продвигать товары во ВКонтакте стало проще благодаря формату шопсов. Теперь публикации, клипы, истории и видео могут сразу вести пользователей к карточке товара, сокращая путь от просмотра до покупки.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Что такое шопсы и почему они работают​

Шопсы — это публикации с прикрепленными товарами, которые можно открыть прямо во ВКонтакте. Пользователь знакомится с обзором или рекомендацией, после чего сразу переходит к карточке товара, где изучает описание, отзывы и характеристики, а затем оформляет заказ на маркетплейсе.

Такой формат органично вписывается в привычный контент и выглядит как обычная рекомендация, а не навязчивая реклама. Именно поэтому он вызывает больше доверия у аудитории.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Новые возможности для продавцов​

Для бизнеса шопсы открывают дополнительный канал продвижения. Товары могут рекламировать как сами продавцы, так и блогеры, которые создают обзоры, подборки и полезные публикации.

Авторы получают вознаграждение за продажи, а магазины — дополнительный поток покупателей без необходимости самостоятельно искать площадки для рекламы. При этом весь процесс запуска максимально автоматизирован.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Почему формат быстро набирает популярность​

Социальная коммерция продолжает активно развиваться, а пользователи все чаще совершают покупки прямо во время просмотра контента. Во ВКонтакте уже фиксируют стремительный рост активности: количество заказов через авторские шопсы увеличилось в несколько раз, а отдельные публикации собирают тысячи продаж.

Особенно хорошо формат подходит для одежды, косметики, товаров для дома, спорта, техники и других категорий, где рекомендации и личный опыт помогают быстрее принять решение о покупке.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Что важно для успешных продаж​

Даже самый популярный шопс не сможет обеспечить высокий результат, если сам товар оформлен слабо. Покупатели обращают внимание на фотографии, описание, отзывы, цену и полноту информации в карточке.

Чем качественнее подготовлена страница товара и чем естественнее он встроен в контент автора, тем выше вероятность, что просмотр превратится в реальный заказ.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Как считаете, смогут ли шопсы во ВКонтакте стать полноценной альтернативой привычной рекламе и заметно увеличить продажи продавцов?​

 

[ForumOK]

Формат перспективный, потому что убирает лишние шаги между интересом и покупкой. Увидел вещь в контенте, ткнул, почитал, заказал — это реально работает лучше, чем когда человека сначала уводят в отдельную рекламу, потом на сайт, потом еще куда-то.

Но полноценной заменой всей привычной рекламе шопсы вряд ли станут. Это скорее сильное дополнение, особенно для товаров, которые хорошо продаются через визуал, эмоцию и рекомендацию автора. Одежда, косметика, товары для дома, гаджеты — тут формат может зайти очень хорошо.

Главный момент тут не в самом инструменте, а в связке:
— нормальный автор с живой аудиторией,
— уместная подача без ощущения “впаривания”,
— сильная карточка товара,
— адекватная цена и отзывы.

Если один из элементов проседает, конверсия тоже быстро падает. Так что продажи увеличить может заметно, но не по факту появления шопсов, а если все грамотно упаковано. Для многих продавцов это точно может стать рабочим каналом, особенно в связке с блогерами и нативным контентом.