Анализ более 50 тысяч сделок показал необходимость долгосрочных рекламных кампаний и широкого охвата команд закупщиков
Ранний старт кампанийB2B-покупатели начинают изучать решения за 124 дня до первого контакта с продавцом.
Маркетологам рекомендуется запускать прогревающую рекламу задолго до принятия решения.
Раннее привлечение внимания позволяет сформировать лояльность еще до старта продаж.
──────────────────────────────────────────────────
Охват закупочной группыПривлечение от шести контактов в компании до создания сделки повышает успех на 17%.
Дополнительные контакты в процессе переговоров увеличивают шансы на закрытие еще на 16%.
Работа с целой командой закупщиков существенно снижает риски срыва контракта.
──────────────────────────────────────────────────
Пересмотр бюджетовСейчас 76% рекламных расходов в LinkedIn уходит исключительно на топ-менеджеров.
Фокус только на руководстве приводит к упущению других влиятельных участников группы.
Эксперты советуют расширять таргетинг на разные должности внутри компании.
──────────────────────────────────────────────────
Синергия рекламы и органикиСочетание таргета с регулярным ведением профиля повышает успехи в 2,4 раза.
Комплексный подход выстраивает максимальное доверие со стороны коллективных ЛПР.
Постоянное присутствие в инфополе укрепляет позиции бренда на рынке.
Используете ли вы комплексное сочетание платной рекламы и органического контента в B2B-продвижении?
