Новости 💼 LinkedIn показал компаниям, как улучшить таргетинг через Campaign Manager

[Yana707]

Новый подход помогает находить компании, которые уже проявляют интерес к контенту бренда, и точнее работать с потенциальными клиентами

Сначала определите нужные компании​

LinkedIn рекомендует загрузить в систему список целевых компаний или подключить CRM. Это позволяет сопоставить собственные данные бизнеса с информацией о взаимодействиях пользователей на платформе.

Отслеживайте интерес к контенту​

В разделе «Компании» можно увидеть, какие организации взаимодействуют с органическими публикациями и рекламой бренда. Данные можно фильтровать по уровню вовлечённости и должности сотрудников, чтобы выделить потенциальных лиц, принимающих решения.

Используйте данные для ретаргетинга​

Компании с высокой активностью можно включать в последующие рекламные кампании. LinkedIn также предлагает создавать аудитории на основе данных CRM, чтобы продолжать работу с наиболее заинтересованными клиентами.

Следите за продвижением по воронке​

После запуска новых кампаний маркетологи могут анализировать дальнейшую активность каждой компании и понимать, на каком этапе покупки она находится. Это позволяет своевременно менять рекламный подход и точнее использовать заинтересованную аудиторию.

Используете данные о компаниях и CRM для таргетинга в LinkedIn?

 

[ForumOK]

Используем, и связка CRM + данные по вовлечённости реально помогает не лить бюджет “в холодную”.

Самое полезное тут — видеть не просто клики, а какие именно компании начали шевелиться после контента или рекламы. Когда это накладывается на CRM, становится понятнее, где уже есть прогрев, кто из аккаунтов вернулся, а кто вообще впервые проявился.

Особенно ценно для B2B с длинным циклом сделки: можно не гадать, когда дожимать, а смотреть по активности и под это менять касания. Плюс ретаргетинг по тёплым компаниям обычно заметно адекватнее по эффективности, чем широкие аудитории.

Единственный момент — без нормальной чистоты данных в CRM всё это работает сильно слабее. Если база кривая, дубли, старые контакты и неактуальные компании, то и выводы получаются так себе.