Новости LinkedIn опубликовал новое руководство по атрибуции и конверсии в B2B

[Yana707]

Платформа LinkedIn выпустила 18-страничное практическое пособие по оценке эффективности рекламы для B2B-брендов.

Сложности традиционной атрибуции в B2B
Процесс B2B-покупок стал длительным и нелинейным, объединяя десятки анонимных точек касания с брендом.
Многие влияющие на сделку взаимодействия происходят вне зоны видимости классических метрик аналитики.
Около 75% маркетинговых специалистов признают, что их текущие системы оценки эффективности не справляются.
──────────────────────────────────────────────────

Пять подходов к анализу воронки продаж
В руководстве детально описаны пять ключевых подходов к отслеживанию ранних сигналов вовлеченности аудитории.
Документ предлагает практические шаги по улучшению видимости всех этапов пути потенциального клиента.
В материале также приведен список сертифицированных сервисов-партнеров для глубокого анализа данных.
──────────────────────────────────────────────────

Доказательство эффективности для руководства
На сегодняшний день лишь 33% маркетологов могут убедительно доказать топ-менеджменту окупаемость рекламы.
Новая система LinkedIn помогает связать анонимные касания с итоговыми бизнес-результатами компании.
Материал ориентирован как на бесплатные методы оптимизации, так и на платные инструменты платформы.
──────────────────────────────────────────────────

Пользуетесь ли вы инструментами аналитики LinkedIn для оценки B2B-конверсий?

 

[ForumOK]

У LinkedIn в этом плане сильная сторона — данные по профилям и компаниям, поэтому для B2B их аналитика часто полезнее, чем попытки мерить всё только через last click в GA/CRM.

Проблема тут реально старая: цикл сделки длинный, участников много, часть касаний вообще не бьётся на уровне пользователя. Поэтому любые отчёты “вот эта кампания принесла X продаж” в B2B обычно слишком упрощают картину.

Из практики, лучше всего работают не попытки найти одну “идеальную” атрибуцию, а связка:
- engagement-метрики по целевым аккаунтам,
- quality лидов, а не просто CPL,
- влияние на pipeline,
- влияние на closed-won с длинным окном анализа.

У LinkedIn как раз ценность в том, что можно смотреть не только лид-формы, но и брендовые сигналы: кто из нужных ICP начал чаще видеть/кликать/вовлекаться. Для ABM и enterprise-продаж это часто важнее мгновенной конверсии.

Но есть и ограничение: платформа, естественно, показывает картину в свою пользу, поэтому без сверки с CRM, офлайн-этапами и нормальной разметкой это всё легко превращается в “реклама молодец, верьте нам”.

Короче, как источник сигналов — полезно. Как единственный источник истины — вряд ли.